隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，零售行業(yè)越來(lái)越多，而陳列優(yōu)勢(shì)銷售的基礎(chǔ)，企業(yè)的發(fā)展需建立在良好的市場(chǎng)表現(xiàn)上，超市貨架商品的位置往往決定這銷售量，這些年來(lái)各個(gè)商家開始競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)行終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)，其實(shí)就是在爭(zhēng)奪貨架的資源。貨架格局產(chǎn)品的不同定制的層高也不同，一般都是5-6層，3-4層是銷售量大的貨架陳列，尤其是第三層。因?yàn)樵诘?層，這一列商品伸手可得，便于消費(fèi)者挑選，也有很多商家為了這簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的貨架擠破了腦袋。按照貨架陳列的高度，呼和浩特超市貨架可以將貨架分為以下三類;

1、中間層：這層是消費(fèi)者容易拿到的高度，一般男性為70厘米-160厘米，女性為60厘米-150厘米。這個(gè)高度為黃金位置，一般用于陳列銷售量較大的商品或者是超市有意推廣的商品。

2、次下層需要消費(fèi)者曲膝彎腰才能拿到商品，所以此次上層較為不利，兩者相比較此上層要比次下層占優(yōu)勢(shì)，所以陳列商品比重也會(huì)大些

3、上下層貨架，這兩層是為手不易拿到的高度上，一般用于陳列銷售量較低的商品，補(bǔ)充性和體現(xiàn)量感的商品，上端還可以有一些色彩調(diào)節(jié)和裝飾陳列，可以吸引消費(fèi)者眼球。

一般來(lái)講，挨近入口的地方放的大都是薄利多銷，購(gòu)買頻率較高的商品。像一些書本，拖鞋和毛巾等。一些煙酒類的商品放在比較偏后的地方。從消費(fèi)者的心理出發(fā)，逛超市的時(shí)候，人們總以為里邊的東西是好的，會(huì)一直往后走進(jìn)行購(gòu)買。

一般的超市早晨八點(diǎn)半到十點(diǎn)半迎來(lái)的都是一些老年人，在下午六點(diǎn)到晚上的八九點(diǎn)就會(huì)迎來(lái)一天中購(gòu)物的高峰，因?yàn)樯习嘧逑掳喽紩?huì)去超市進(jìn)行選購(gòu)。有百分之50的消費(fèi)者會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間段進(jìn)店。

超市的購(gòu)物通道都是又長(zhǎng)又寬，盡量延長(zhǎng)消費(fèi)者在商品區(qū)的逗留時(shí)間，避免從捷徑的通道直接結(jié)賬。而且人們都習(xí)慣右手購(gòu)物，將一些有意推廣的產(chǎn)品，利潤(rùn)比較高的商品放在主購(gòu)物的兩側(cè)。消費(fèi)者在經(jīng)過(guò)的時(shí)候，很有可能會(huì)因?yàn)闆]有想買這件商品而產(chǎn)生購(gòu)買欲，這樣一來(lái)就增加了商品的購(gòu)買率。

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